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四川攀枝花旅游营销现状分析

[2015-07-30]

一、四川攀枝花旅游品牌形象现状分析

  上一版总体规划以“攀枝花——阳光迷恋的地方”作为总体形象定位;

  形象识别系统的建立尚停留在创建的初级阶段,理解程度不高;形象传播较多依托宣传印刷品,媒体利用度、活动利用度等整合传播手段的运用程度较低;虽有较多的节庆活动,但活动的延伸、扩大效果一般。

  旅游品牌形象缺乏鲜明的特色,缺乏完整而又科学的形象识别体系,缺乏系统而又合理的形象传播计划。

二、四川攀枝花旅游销售渠道现状分析

  攀枝花旅游产品销售渠道主要以景点景区、饭店宾馆等旅游产品生产商直接销售为主;分销渠道目前在销售总量上所占比例不大,主要由少量旅行社负责销售;分销商目前主要依托四川省内旅行社与省外旅行商建立关系;

  对旅游分销商缺乏相关奖励与优惠政策,缺乏科学而又系统的产品分销商体系,缺乏产品分销商拓展策略和方法,缺乏完整的分销商服务策略和模式。

三、四川攀枝花旅游价格体系现状分析

  目前往攀枝花旅游的长途交通相对周边区域某些旅游集散地来说费用较高;尽管市内物价较高,但旅游关联消费价格相对偏低;主要依托门票收入,全方位消费要素的旅游产品较少。

  缺乏一个科学而又完整的旅游消费价格体系;旅游盈利方式单一,缺乏收入模式的系统设计。

四、四川攀枝花旅游宣传促销现状分析

  优秀旅游城市的成功创建和四川省首届冬旅会在旅游促销方面形成了一定的影响力。目前促销市场主要以周边市场为目标市场,促销方式主要以宣传折页为主、媒体宣传、现场促销与节事活动辅助,人员推销仍是产品销售的主要形式之一。

  旅游宣传折页及宣传画册参差不齐,各承制单位自行其是,没有统一。缺乏针对不同目标市场不同目标客源群体的促销组合计划;促销手段过于单一,不能综合运用各种促销组合手段;缺乏科学的促销策略,缺乏系统的促销管理模式;促销经费有一定保障,但缺乏系统而又科学的促销经费安排计划;缺乏科学的市场信息收集渠道与促销效果反馈渠道,影响促销计划的制定与促销决策。

五、四川攀枝花旅游媒体传播现状分析

  现有媒介总体数量少,覆盖范围小;媒介层次不明显,类型少,对网络、手机等新兴媒体的作用认识和利用程度不足;媒体造势不够,缺乏整体性、系统性、持续性和有效性的宣传营销。

六、四川攀枝花旅游节庆活动现状分析

  现有节庆活动杂乱,没有形成统一主题,各自为政;已经打出“水果”、“民俗文化”两张牌,但缺乏实质性内容和亮点,规模不够,与周边市场的节庆活动同质性明显,难以激起游客兴趣,未能有效吸引客源市场;没有达到人流、物流聚集的目的,品牌宣传的作用没有实现。

  其中国际长江漂流节有一定市场影响,但在活动宣传配套方面尚有不足;

七、四川攀枝花旅游网络营销现状分析

  攀枝花旅游局已建立攀枝花旅游网页,个别旅游企业也建立了相关旅游产品服务网页,旅游局的官方网站信息更新较为及时。

  但基本停留在网站建设和日常信息维护上,没有真正发挥出有效价值,与游客的互动较少,网络营销手段较为单一,缺乏整体的网络推广计划。

八、四川攀枝花旅游营销管理现状分析

  营销管理基本停留在促销层面,品牌管理基本空白。缺乏科学而系统的营销管理策略与营销管理模式;对营销效果的检测和反馈目前还缺乏有效的手段。

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